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處罰渠道治標不治本
處罰渠道治標不治本李冰隨著白酒行業集體陷入低谷，產品價格下滑、終端銷售不振、渠道發展乏力，各酒類電商渠道的發展，引起品牌關註。由於價格便宜、購買方便，酒水網購受到消費者歡迎，市場呈現出一番熱鬧景象。在此情況下，起步較早的酒仙網與各大酒企進行合作，建立直接供貨關系，成為酒企試水新銷貨渠道的嘗試。事實上，在白酒行業發展上升期，酒仙網和電商渠道並不能得到茅臺(600519,股吧)的重視與認可，很難與其達成合作，為瞭保證銷售平臺上品類的齊全及吸引消費者，酒仙網隻能通過各種渠道采購茅臺，並以較低價格吸引消費者。直到行業下行，銷售遇冷，傳統渠道動銷不暢，新興的電商渠道才引起茅臺的關註。據瞭解，茅臺方面要構建以30多傢自營公司為基礎、以茅臺線上商城為平臺的電子商務體系，並有可能將其遍佈全國的1500多傢專賣店體系納入其電商體系，並在電商渠道方面立下銷售過億元的目標。當然，與酒仙網合作也是其佈局全渠道的一種考慮。從茅臺以及所有白酒企業來講，雖然發力電商，甚至可能在近幾年希望靠電子商務平臺活躍市場，但是這個渠道仍隻能是一種補充，遠不可與傳統渠道的銷量快速有錢相提並論。而企業保證價格體系的秩序，也是維護其企業自身及銷售渠道最為重要的一環。從這個角度來講，茅臺處罰酒仙網的低價促銷，符合其自身利益，也是從穩定經銷體系的方面考慮的。酒仙網雖然屬於電商銷售平臺，但說白瞭也就是茅臺的一個經銷商。對其低價進行處罰，實際上就是茅臺董事長袁仁國在之前經銷商大會上“誰低就處罰誰，就取締誰”的“承諾”。所以，雖然酒仙網網羅瞭幾百傢酒廠，但是在行業巨頭的強勢面前，也隻能甘心受罰。茅臺對酒仙網開刀，恰恰暴露瞭酒企既想要放權又想要牢牢管住的糾結。白酒行業資深專傢肖竹青認為，茅臺處罰電商，代表電商渠道成為白酒行業救命稻草的道路行不通。商品價格是由供求關系決定，供過於求必然價格下跌；供不應求才會價格上漲；罰款酒仙網治標不治本。在肖竹青看來，茅臺一方面耗費心機向渠道壓貨，另一方面卻強勢處罰因庫存爆倉導致損失而低價出貨套現的渠道代理商，這會讓寒冷大環境下的茅臺渠道代理商更心寒，存在一方利用自身強勢地位實施不對等交易的行為。
新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-15/163057799.html
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