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PX出海之謎恒逸石化的抗爭與抉擇

中國經濟和信息化2013年第12期 “中國民營企業海外投資項目”第一大單的背後,卻是恒逸石化(000703,股吧)不斷抗爭的結果。◎本刊記者 王鍵 | 文 (發自杭州、北京)邱建林拒絕接受嗟來之食。性格倔強的他,同樣拒絕在PX行業失衡的遊戲規則中讓步。他被外界視為最難管束的民企老板、一個石化行業巨富。也有人說他是一個面容憨厚但唯利是圖的商人。在同事眼中,他心地柔軟、醉心慈善,而在埃克森美孚、日本新日石等全球石化業跨國利益集團高管看來,他是一個不折不扣的反叛者。邱建林是恒逸石化股份有限公司(簡稱恒逸石化)董事長,他管理的這傢中國最大民營石化企業每年需要2000萬噸左右的PX原料,這些原料60%掌控在日本和韓國財團手中,另外的40%則需要從中石油、中石化、中海油手中獲得。上遊原材料——PX行業壟斷程度如此之高,以至於產業鏈下遊的生態平衡被嚴重破壞。2007年之前,恒逸石化一直處在極為被動的位置上,邱建林為瞭獲得價格合理的原材料,不得不在已結成穩固利益集團的跨國公司之間痛苦地周旋,大多數時間都得賣力喝酒並看人臉色吃飯。如今,恒逸石化歷時5年、投資270億元的石化項目已經順利通過中國國傢發展和改革委員會、商務部和文萊環境局審批。這意味著中國民營企業最大規模海外投資項目一錘定音,意味著全球PX玩傢中將首次出現來自中國的民營企業,意味著國內PX產業壟斷格局被打破。人生充滿瞭妥協、平衡和放棄,邱建林用瞭5年時間來證明自己。如今,他做到瞭。出海但這並非邱建林初衷。如今,一個無處安放的爭議已深陷民意泥潭。“鄰避運動”的不斷升級使PX項目在國內幾乎鬧得滿城風雨。國內外腹背受敵的巨大壓力讓恒逸石化有些喘不過氣來。“二等公民”的尷尬身份更是讓其選擇成為一名PX“叛逃者”。一艘投資規模巨大的民營航母悄然起航。表面上看,是中國民營企業“走出去”獲得的巨大成功。背後隱藏的卻是一個民營石化企業為擺脫資源受制於人而作出的抗爭。據瞭解,文萊項目為恒逸石化在當地投資建設年加工800萬噸原油的石化項目。《中國經濟和信息化》記者查閱項目公告發現,其中一個主要產品正是公司下遊產業鏈所需的緊缺原材料PX(中文化學名對二甲苯)。此次出海,也被業內解讀為恒逸石化為打破原料來源“瓶頸”制約的激進之舉。“我們的PX60%依靠進口,剩下40%從國內采購。”在恒逸石化副總經理郭毅與記者的交流中不難發現,在他心裡,原料一直受制於進口的滋味並不好受。鬱悶的不隻恒逸石化一傢。2012年中國PX產能為882萬噸,但PX進口量高達629萬噸,PX進口依存度已快速升至44%。進口依賴度的不斷上升導致PX價格快速攀升,下遊PTA(中文化學名精對苯二甲酸)生產企業因此叫苦連天。尤其在紡織服裝行業不景氣的大環境下,兩頭受擠壓的PTA生產企業更是舉步維艱。PTA是重要的大宗有機原料之一,主要用途是生產聚酯纖維(滌綸)、聚酯瓶片和聚酯薄膜,廣泛用於化學纖維、輕工等國民經濟的各個方面,與民眾生活密切相關。既然和國計民生息息相關,為何不選擇在國內發展PX來解決原料供應問題?“一方面是國內煉化項目由國傢發展和改革委員會審批,民營企業拿不倒‘準生證’;另一方面PX項目一般要與大型煉油廠配套建設,而原油進口實行配額管制。”郭毅坦言。目前,國內能夠進口原油的隻有包括“三桶油”在內的極少數企業,地方煉化企業幾乎不可能進口原油。有人憂愁有人歡喜。近年來,隨著國內PX事件不斷升級,新建PX項目幾乎停滯不前。這讓亞洲各大PX生產商看到瞭商機。目前,韓國、日本等國均打響瞭大量擴產PX的如意算盤。顯然,這些新增產能是為中國準備的。恒逸石化打算借出海之機擺脫這一尷尬命運。多年來,憑借對市場形勢敏銳的洞察力和對行業未來發展準確的判斷力,恒逸石化始終扮演著一個名副其實的產業鏈上遊“拓荒者”角色。這一次,他們將觸角伸向瞭同行鮮於嘗試的國外。雙雄在杭州蕭山,提及“蕭山雙雄”可謂傢喻戶曉:一個是邱建林,另一個是李水榮。邱建林管理的恒逸石化坐落於杭州市蕭山區市心北路,其前身是一傢以紡織起傢、一度瀕臨破產的鄉鎮企業。目前,恒逸石化已發展成為一傢專業從事生產PTA、聚酯纖維和己內酰胺相關產品的石化企業。李水榮掌權的榮盛石化(002493,股吧)股份有限公司(簡稱榮盛石化)也是浙江民營企業中的佼佼者,經過將近20年的潛心經營,該公司成功實現瞭由傳統的織佈企業向石化、聚酯、紡絲、加彈一體化生產的現代化企業集團的跨越。在別人眼裡,兩傢公司的關系非同一般。一個有意思的現象恰好印證瞭這一說法:他們分別交叉持股、控股旗下包括浙江逸盛、逸盛大化、海南逸盛等多傢生產PTA的子公司。由於生產同類產品,這種既合作又競爭的模式在江浙一帶並不多見。在郭毅看來,兩位老板走到一起還是源於蕭山的地緣文化。“蕭山這個地方,合作意識比較強,這才是關鍵。更重要的是,兩傢企業的起步經歷和發展歷程都較為類似,又處同一個行業,都想往產業鏈上遊發展。”榮盛控股集團有限公司副總裁羅偉對《中國經濟和信息化》記者表示:“浙江當時不是以國有企業為主,而是以鄉鎮集體企業為主。蕭紹地區本身有紡織基礎在,很容易發展起來。目前,蕭山地區規模以上的化纖紡織企業接近500傢,合成纖維為550萬噸,接近全國20%產量。在這個有紡織化纖工業基礎的地區,合作共贏是比較可靠的盈利模式。”通過“一加一大於二”的合作,兩傢公司將競爭對手遠遠甩在瞭身後。但在成為“好拍檔”之前,他們都是從小作坊式的紡織業起步的。如何向產業鏈上遊突圍,尋求發展壯大的機會,是當時擺在兩位老板面前的共同問題。上世紀80年代到90年代,是聚酯產業飛速發展的“黃金十年”,這也成為恒逸石化成功突圍的關鍵時期。但是,恒逸石化的聚酯之路走得並非一帆風順,甚至還遭人非議。“1999年,我們準備做聚酯,包括後來的PTA,都曾引來一些大型國企的質疑——民企上什麼PTA,那麼大投資規模,你們有能力管理嗎?”這些質疑聲至今仍時常縈繞在郭毅耳邊。早在2001~2003年,國內化纖行業掀起一輪增產擴容的浪潮,引發對主要進口原料PTA需求的急劇增長,從而造成原料供應緊張,價格急升,下遊化纖企業舉步維艱。當時國內的PTA被壟斷在國有石化巨頭手中,中石油、中石化旗下企業生產的PTA占到國產PTA產量的70%,化纖企業議價能力小,且物流成本高昂。看在眼裡,急在心裡。作為蕭山化纖龍頭企業,恒逸石化和榮盛石化都將目光聚焦在瞭PTA身上,打算從上遊尋找突破口。2002年12月的一天,兩個蕭山人在美國杜邦公司不期而遇。邱建林和李水榮不約而同前往美國考察PTA生產工藝和裝置。意外相遇並在得知彼此美國之行目的後,兩位老板頗有他鄉遇故知、相見恨晚之意。2003年,當時一拍即合的兩傢公司共同出資興建浙江逸盛石化有限公司(簡稱逸盛石化),一期70萬噸PTA生產裝置2005年建成投產;2006年,逸盛石化第二期70萬噸PTA裝置投產。時至今日,逸盛石化的PTA年產能已達340萬噸,成為世界上最大的PTA生產基地之一。中國民營石化企業沒搞兩年聚酯就搞PTA瞭?在國外看來,這有些不可思議。“1999年下半年,當我們還在做聚酯的時候,日本三菱化學就曾向我們推銷PTA,並許諾未來他們PTA廠投產時候,可以考慮就近供應給我們。但是直到2005年,我們第一條PTA生產線已經投產,他們還沒動靜。”郭毅的話也恰恰印證瞭,當一個民營企業集中力量想要幹成某件事的時候,效率往往是驚人的。邱建林曾講過一個有名的“面包理論”,即面粉價格不能高於面包。在做精面包的同時,首先要著力降低面包的生產成本,從而拉開產品與原料價格的差距,這樣才能保證企業獲利。而不斷向上遊產業鏈拓展,既可以做精面包,又可以降低面粉成本。顯然,在上馬PTA項目上,他采取的不是簡單的競爭策略,而是一種“藍海策略”。國內紡織工業的高速發展帶動瞭化纖需求量的大幅提升。尤其是2009年以來,國內PTA行業迎來大發展。其中,恒逸石化和榮盛石化兩傢企業在PTA產能擴張中,成為耀眼的“雙子星”。但藍海也是海,是海總會有風浪。第一個吃到螃蟹,使恒逸石化成為全國首傢進軍PTA行業的民企。隨後,國內其他民營企業都看到瞭市場這塊大蛋糕而紛紛跟進,新的價格戰也隨之發生。同時,全球性的石油價格持續看漲,PX的價格水漲船高,下遊消費企業生存環境進一步惡化,這對PTA的生產帶來巨大的影響。隨著PTA產能的快速擴張,目前,中國已經超越韓國、美國,成為世界PTA產能第一大國。截至2012年底,中國PTA年產能超過3000萬噸。產能過剩危機接踵而至。鉗制6月中旬的杭州早已陰雨連綿。PTA市場行情隨著梅雨季節的提前到來而急轉直下。“PTA行業從2011年第四季度起就已經進入瞭寒冬期。”郭毅對《中國經濟和信息化》記者表示。他預計,這次寒冬期預計將持續3年左右。行業寒冬讓剛過上兩年好日子的PTA生產企業壓力倍增。一些企業前期投入的PTA在建項目產能將在未來幾年內集中釋放,但下遊紡織行業需求疲軟,使得PTA產能過剩態勢越發明顯。談及產能過剩的原因,中信建設證券石化行業分析師梁斌給《中國經濟和信息化》記者作瞭個形象的比喻:“這就好比,你蓋房子蓋到一半時,房價突然走低,你是繼續蓋還是停工呢?PTA也是一個道理,形勢好的時候一些PTA項目陸續開始建設。幾年後,當這些建好的PTA項目產能開始集中釋放時,市場形勢卻突然不好瞭。這時,如果PTA廠停工或降低開工率,對企業來講,可能會造成更多的經濟損失,隻能硬著頭皮繼續生產。”產能的快速攀升讓PTA龍頭企業也難承其重。隨著近年來PTA及聚酯滌綸行業新增產能的不斷釋放與產品價格的持續走低,榮盛石化與恒逸石化這對曾經風光無限的PTA“雙雄”凈利潤水平也出現瞭較大幅度的下滑。根據年報顯示,兩傢公司2012年凈利潤均下挫逾80%。恒逸石化和榮盛石化能夠守住利潤底線,是因為擁有產量規模優勢和生產成本優勢,其他缺乏競爭優勢的PTA生產企業接下來將面臨兩年的生死存亡期。扛不過3年寒冬期,可能就無法看到PTA行業的下一個春天。羅偉對《中國經濟和信息化》記者表示,從目前的情況看,PTA行業要恢復到以前的高利潤水平不太可能,但日後價格會回歸到合理水平。雖然PTA生產企業普遍患上“產能過剩恐懼癥”,但蠶食企業利潤空間更多的是來自上遊的PX生產企業。目前,中國進口日韓PX產成品已經被迫采取“按月定價”的方式。其中,2013年6月的PX產品價格較2012年同期上漲瞭200美元/噸。中債咨信評估有限責任公司分析師遲傢欣對《中國經濟和信息化》記者表示,現在整個行業的利潤都集中在上遊,PX是最賺錢的環節,目前一噸PX的利潤保持在200美元以上。“原來的PTA廠是粗放式的發展模式,有錢賺時基本不會考慮上遊采購環節有多少利潤被擠壓。現在行情不好瞭,企業開始註意到這些問題,也會越來越註重市場分析,力爭和國外企業談判時處於有利位置。”恒逸石化股份有限公司董事會辦公室主任鄭新剛告訴《中國經濟和信息化》記者。學會與國外大煉化廠商進行利益博弈和談判,已成為中國企業尤其是民營企業的必修課之一,這也是一個學習和成長的過程。恒逸石化控股子公司逸盛石化作為中國企業代表,如今也加入到PX價格談判陣營當中。“PX價格分為兩部分。一塊是ACP(亞洲合約價格),由4個供應商和6個買傢共同商量而定的。另一塊是普氏窗口價格,根據每天的交易價格得出當天的現貨價格。亞洲通行價格就是50%ACP(每個月25號開始談,談到月底得出下個月價格)+50%下個月的現貨平均價格,從而得到最終價格。”郭毅向記者介紹瞭PX的價格構成。在他眼裡,掌握現貨價格的定價權和話語權,或許才是談判成功的關鍵。據瞭解,現在參與談判的供應商為埃克森美孚、日本新日石、日本出光興產和韓國SOIL,買傢為三菱化學、三井化學、BP(英國石油公司)和逸盛石化等。在以往的談判中,由於定價權的缺失,使中國企業的命運一直掌握在別人手裡。隨著逸盛石化加入到買傢談判陣營,使中國在PX定價話語權中有瞭一席之地。“但是,談判有個不成文的規矩,如果兩個買傢和兩個賣傢同時對對方所出價格表示滿意,不論其他成員反對與否,這個價格就是最終價格,占到PX總價的50%左右。”郭毅進一步向記者解釋,顯然,這種遊戲規則並不合理。目前,國內具有談判資格的隻有逸盛石化一傢企業,其他大多數企業隻能無奈接受“被定價”的殘酷現實。在PX暴利時代,要想擺脫制約,唯一可行的辦法就是從采購商變為供應商。恒逸石化早就意識到這一問題。在恒逸石化未來戰略規劃路線上,早已清晰指出瞭發展方向。如果將恒逸石化的首次突圍定義為從下遊聚酯進入到上遊PTA。那麼二次突圍的任務顯得更為艱巨,從下遊PTA進入上遊PX,恒逸石化再次吹響瞭進軍上遊的沖鋒號。險招目前,中國大多數行業,產業下遊已經高度市場化,但在產業最上遊,大部分是重化工業,幾乎全被大型國企所壟斷。從化纖行業看,民營企業已經成為行業的主力軍,而上遊原材料則依舊牢牢控制在少數國有大企業及外資企業手中。因此,民營化纖企業向上遊領域挺進,打通產業鏈,成為一種必然。“早在2007年,我們就考慮進軍海外瞭。正式作出決策是在2009年,2010年開始和文萊政府接觸,在多方考察論證後,於2011年和文萊政府達成瞭初步意向。”鄭新剛對《中國經濟和信息化》記者表示。在外界看來,為瞭打破壟斷,實現全產業鏈佈局,恒逸石化用瞭5年多時間來精心籌備這場海外賭局,但270億元的賭註,對於一個民營企業來說,意味著如果走錯任何一步棋,將全盤皆輸。國內並非沒有民企參與的PX項目,兵行險招的恒逸石化為何如此激進?記者查閱資料發現,國內3傢非國企的PX生產企業都有各自的背景。第一傢青島麗東,在2000年初拿到項目的批文,這是青島當地國營企業和韓國LG合資的一個項目。第二傢福佳大化,當初作為振興東北老工業基地任務,國傢發展和改革委員會給瞭很多其他人拿不到的項目,最後將PX項目給瞭大化集團,但是國企當時能力有限,所以選擇和兩傢民企進行合作。第三傢騰龍芳烴,公司董事長是中國臺灣人,借力國務院臺灣事務辦公室拿到批文。“現在地方政府再想獲得一張批文,幾乎不太可能瞭。”在郭毅眼裡,從國內找出路的成功概率幾乎為零。“不管黑貓白貓,能抓耗子就是好貓。”鄭新剛用這樣一個比喻表達瞭自己的思路。他認為,但凡經受住市場洗禮和考驗,在一輪輪淘汰後逐步成長起來的企業,都是有優勢和特點的。因此,國傢政策應該一碗水端平,鼓勵優勢企業發展,不管是民企還是國企。中國工程院院士金湧對恒逸石化的做法表示認同:“在海外建PX項目機制相對比較成熟,民眾認可度也相對較高。如果能夠拿到穩定的資源,是個好出路。”恒逸石化最終鎖定文萊作為“走出國門”的第一站。一方面是文萊擁有豐富的原油和天然氣資源,另一方面,文萊投資環境相對寬松。盡管文萊資源和政策優越,卻因產能規模不足,難以吸引國際巨頭爭搶,但恰恰與恒逸石化的需求相匹配。因此,文萊可以說是恒逸石化最為理想的投資地。作為一個石化項目,石油的來源顯得十分重要。2012年10月,恒逸石化與文萊殼牌石油公司簽署瞭PMB石油化工項目《原油供應協議》,獲得長達15年的原油供應,為該項目未來的順利建設和預期投產提供瞭保障。郭毅表示,恒逸石化在文萊建煉油廠主要是做化工品,而不是以油品為中心。化工品裡分為烯烴系列和芳烴系列。前者做乙烯,後者主要做PX。從原油結構來看,未來輕結構的產品越來越多,重結構的產品越來越少,所以,恒逸石化對投資重結構芳烴的前景比較看好。相對於恒逸石化直接從PTA進入最上端煉油的激進之舉,榮盛石化則略顯保守,同樣是往上遊發展,但步伐則趨於緩慢,更關註投資中的風險控制。該公司主要是進口石腦油生產PX來實現上遊自給,隻是選擇在新疆投資MEG(乙二醇)項目來滿足下遊聚酯產業的發展。榮盛控股集團有限公司副總裁羅偉表示,去年全國消耗乙二醇1100萬噸,其中有800萬噸是進口的,進口依存度接近70%,進軍MEG項目也是為瞭打破國外企業的壟斷。在國傢政策鼓勵下,如果遇到合適的海外項目,榮盛石化也會考慮投資。賭註縱觀全球化工企業的發展歷史,一個優秀的化工企業的發展脈絡永遠是不斷向上延伸,最終發展成為一傢石油公司。恒逸石化的抗爭史正是對這一規律最真實的寫照。從終端的紡織印染做起,然後做到上遊聚酯,再到上遊PTA,現在公司又向煉油領域擴張,意在獲取PX資源。當然,並不是每個石化企業的全產業鏈之路都順風順水。前不久,恒逸石化定向增發融資方案流產。雖然該計劃與文萊項目無直接關系,但還是引起瞭投資者對文萊項目資金問題的關註。“投資PX項目需要耗費大量的資金,但是定向增發失敗之後,公司哪來這麼多錢投資到文萊的PX項目呢?”一位投資者質疑。面對疑問,恒逸石化多次表示,文萊項目的資金需求是分期、分步進行的,公司將通過多種融資渠道保證項目資金的到位。目前,項目資金計劃70%通過項目貸款等融資方式解決,剩下的30%計劃通過股東自籌方式來解決。當然,問題遠不止資金。目前,煤制芳烴技術在國內已取得突破,隻差產業化最後一步。如果煤制芳烴實現產業化,可以通過煤化工領域制造PX。這就意味著,中國企業可以通過除石化外的其他領域獲得PX。面對這樣的二選一問題,郭毅的態度很堅決:“目前中國的環境不太適合搞煤化工,煤化工需要大量的水,有煤的地方基本都缺水,並且西部地區的生態承載能力較低。如果煤制芳烴實現產業化,煤制PX也隻能成為石化產業鏈的一個補充。”值得註意的是,隨著頁巖氣革命的展開,整個能源市場格局將發生巨大變化。“天然氣的普及,對石油行業沖擊是相當大的。如果煉油廠的油賣不出去,會導致企業開工率降低,從而使芳烴的價格飆升。這對文萊項目是個利好。”郭毅表示,“中國已變為能源流入地,能源價格成本是最高的。所以我們要走出去,去成本更低的地方尋找資源。”上世紀80年代到90年代初是紡織行業向中國轉移的黃金時期,到亞洲金融危機之後,聚酯行業成為產業鏈上最賺錢的環節。2005年以來,PTA行業進入黃金發展期。目前當PTA-聚酯-紡織行業都處於盈虧平衡線附近時,上遊PX行業仍處於暴利階段。或許,這是由聚酯產業發展的自然規律所決定的。但是,恒逸石化的忍辱和抗爭使其成為首個進入海外賭局的民營石化企業。在它背後,有著相似命運的民企比比皆是,他們又願意下多少賭註呢?相信恒逸石化是第一個,但不會是最後一個。var 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新聞來源http://news.hexun.com/2013-06-25/155479454.ht新北深坑農地貸款ml
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