close
太爾時代3D打印需要兩條腿走路
3D打印究竟是一塊可以瓜分的蛋糕，還是看起來很美的幻境？這對於很多企業而言，是一個未解的謎題。《中國經營報(博客,微博)》記者瞭解到，目前從事3D打印行業的目標客戶，已經逐步從高校類客戶和成熟企業，逐步過渡到個人消費者。畢竟隻有給3D打印貼上“消費”標簽，才能真正在這個新興行業掘金。然而目前的市場現狀還不容樂觀，國內的大眾消費市場尚不成熟，真正在3D打印行業盈利的企業少之又少。“現在還沒有到大規模盈利階段，但讓公司生存下來沒太大問題。”北京太爾時代科技有限公司副總經理顏旭濤表示。目前，太爾時代占據著國內3D打印大眾消費市場份額。從工業級到消費級太爾時代最近生產出來第一款萬元級別的消費型桌面3D打印機，因為越來越多的個人3D打印機愛好者形成瞭專門的社區、論壇，這類新的客戶群令太爾時代的創始人興奮不已。“雖然現在工業級打印機市場相對成熟，利潤也不錯，但是消費級的打印機市場是爆發型的，前景不可估量。”顏旭濤表示：“太爾時代產品跨界到個人用戶，需要適當改進原有產品，比如縮小產品尺寸，把系統簡化等。另外要做到價格親民，需要打印機電極及其框架的成本從原先的一兩萬元驟降至數百元。最後，打印機的易用和耐用也非常重要。”如今針對個人的3D打印機價格降到瞭萬元以下，直接面對3D打印的愛好者、學校以及企業，其中國內學校購買的占相當一部分比重。但在太爾時代售出的幾千臺3D打印機中，國內購買的卻隻有10%的份額（300~400臺），大部分都賣到瞭國外。顏旭濤透露，對於3D打印機這個市場，不同於以往的科技類產品“走出去”，而是需要一個“走回來”的過程。由於接受程度的問題，國外市場比國內成熟不少，很多產品也是在國外先取得的回報。然而在走回來過程中，太爾時代卻要面對國內外的同業競爭，如今國內企業在制作消費類3D打印機控制成本方面都有絕招，有的價格最低能壓到4000元。因此，消費類打印機比拼的不僅是噪聲、精度、表面光潔度，還有穩定性和售後服務。顏旭濤坦言，經過近3年的轉型嘗試，3D打印在大眾消費中的市場潛力初顯。不過付出也很多。面向這一市場的產品營銷，已占其收入來源的50%，超過瞭工業級產品的營銷成本。目前，太爾時代還穩居國內3D打印大眾消費市場份額首位。“現在還沒有到大規模盈利階段，但讓公司生存下來沒太大問題。雖然以技術見長，很多用戶以為3D打印機的打印速度很快，其實打印稍微大型或復雜的模型，一般都要四五個小時，甚至十幾個小時，如果設備的響應性不夠，很容易失去用戶。”顏旭濤表示。拓展海外用戶相比消費型的3D打印機業務，太爾的客戶定位一直偏工業型用戶。作為太爾時代的創始人之一郭戈介紹說，如今海外市場3D打印十分火熱，而為此提供設備的專業公司也不斷推陳出新，如Afinia H-Series（美國Microboards的產品，太爾時代在美國品牌合作商）、Makerbot（美國）、Cube（美國3D Systems公司的產品）以及Printrbot LC等公司，均以工業級和消費型兩條腿走路。因為海外對3D打印概念接受度高，潛藏著不少工業用戶，所以在銷售渠道上，太爾首先將眼光瞄向瞭海外。目前，太爾時代生產工業級打印又分為快速成型設備和真空註型設備，各有幾個不同型號。相比於桌面打印機而言，工業級的有雙噴頭優勢，功能性更強，可設定的參數更多。主要是在美國、英國、俄羅斯和日本等地銷售。不過由於較高的物流成本，太爾時代開始在國外邀請代理商，如今共有30多傢海外代理商。如今購買太爾工業級打印機的國外企業和學校等客戶占到份額的70%，而企業則用來做產品的設計模型。“對於工業級設備的價格，國內和國外的企業認同程度不一樣，一兩萬美元和歐元對於國外企業來說不算高，而國內企業卻要考慮再三。”郭戈表示。顏旭濤對記者表示，太爾時代未來爭奪的方向是數據的可編輯性和定制化市場。“3D打印還處於起步階段，精美度也有待完善，這些歸根結底是技術的問題，即便是3D打印的先行者海外公司，也同樣面臨此挑戰，都需要同行繼續在技術上不斷改善。”顏旭濤表示。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '
新聞來源http:/嘉義布袋汽車貸款/急用借款news.hexun.com/2013-04-20/153370944.html
全站熱搜
留言列表
